В чем разница между оптовой и розничной торговлей: преимущества и особенности

Розничная торговля: основные преимущества

Большой выбор товаров: Розничные магазины предлагают широкий ассортимент товаров, что делает их привлекательными для покупателей. В розничной торговле можно найти все, что нужно, начиная от продуктов питания и заканчивая электроникой и одеждой. Это позволяет покупателям сравнивать различные марки и модели товаров и выбирать наиболее подходящий вариант.

Физическое взаимодействие с товаром: Розничная торговля позволяет покупателям физически увидеть и потрогать товар перед покупкой. Это дает возможность оценить качество товара, проверить его размеры и функциональность. Физическое взаимодействие помогает покупателям принять более информированное решение о покупке и избежать разочарования.

Удобство и доступность: Множество розничных магазинов расположены вблизи жилых районов или торговых центров, что делает их легко доступными для покупателей. Благодаря этому, покупатели могут быстро и удобно совершать покупки, особенно когда у них есть ограниченное количество времени.

Персонализированное обслуживание: В розничных магазинах покупателям предоставляется персонализированное обслуживание. Продавцы могут помочь найти нужный товар, ответить на вопросы, а также дать рекомендации и советы. Это помогает покупателям сделать осознанный выбор и повышает уровень удовлетворенности от покупки.

Возможность примерки и возврата товара: Розничные магазины предоставляют возможность примерить товар перед покупкой, что является важным аспектом при выборе одежды и обуви. Кроме того, розничные магазины имеют гибкую политику возврата товара, что дает покупателям уверенность и возможность вернуть товар, если он им не подошел или не соответствует ожиданиям.

Создание социальной атмосферы: Розничные магазины создают уникальную атмосферу, где покупатели могут общаться друг с другом, делиться опытом и советами о товарах. Это создает более приятные и позитивные впечатления от покупки и помогает укрепить связи между покупателем и магазином.

Срочные покупки: Розничная торговля идеально подходит для срочных покупок. Если покупателю необходим товар немедленно, он может легко найти его в розничном магазине и совершить покупку без ожидания доставки.

В целом, розничная торговля предлагает широкий выбор товаров, физическое взаимодействие с ними, удобство и доступность, персонализированное обслуживание, возможность примерки и возврата товара, создание социальной атмосферы и возможность срочных покупок. Эти преимущества делают розничную торговлю популярной среди покупателей.

Розничная торговля и ПСН

ПСН – это налоговый режим, при котором для налогообложения учитывается не реально полученный доход, а потенциально возможный, т.е. предполагаемый. Для розницы сумму налога рассчитывают, исходя из площади магазина или из количества торговых объектов. Для небольших магазинов, ведущих только розничную торговлю, этот режим оказывается достаточно справедливым, в том числе с учетом интересов бюджета.

Но если, например, на 30 кв. м вести оптовую торговлю, то оборот такого магазина может составлять не один миллион рублей в день, а налог при этом окажется мизерным. Применять к оптовой торговле те же составляющие формулы расчета налога, что и для розничной торговли, будет некорректным как по отношению к другим налогоплательщикам, так и для пополнения бюджета. Именно поэтому налоговые инспекции всегда следят за тем, чтобы плательщики ПСН не подменяли розничную торговлю оптовой. Каким образом налоговики приходят к выводу, что вместо розничной торговли плательщик ПСН ведет оптовую торговлю?

1. Оптовая торговля оформляется договором поставки, поэтому если плательщик ПСН заключит с покупателем такой договор, то продажа однозначно будет признана оптовой, с соответствующим доначислением налогов по общей системе налогообложения. Но даже если договор будет называться договором розничной купли-продажи, а в нем будут предусмотрены определенный ассортимент товаров и срок их доставки покупателю, то такая торговля тоже признается оптовой. Такая позиция выражена в постановлении Президиума ВАС РФ от 04.10.11 № 5566/11.

Вообще договор розничной купли-продажи является публичным договором, и для его заключения не требуется составления письменного документа, а достаточно кассового или товарного чека. Если покупатель просит у вас письменный договор купли-продажи, объясняя, что хочет учесть эти расходы в своих затратах – то это использование товара в предпринимательских целях, а значит, плательщик ПСН, заключая такой договор с покупателем, рискует попасть под доначисление налогов и штрафы.

2. Основным критерием разделения оптовой и розничной торговли, как мы уже выяснили, является конечная цель использования покупателем приобретаемого товара. Хотя продавец не обязан отслеживать дальнейшее использование товара покупателем, но есть такие товары, характеристика которых однозначно указывает на их применение в предпринимательской деятельности: торговое, стоматологическое, ювелирное и другое оборудование, кассовые аппараты и чекопечатающие машинки, офисная мебель и др.

Кроме того, в статье 346.43 (п.3) НК РФ приводится перечень товаров, реализация которых не признается розничной торговлей, разрешенной на ПСН, в частности:

3. В некоторых случаях налоговые инспекции делают вывод о том, что торговля является оптовой, только по категории покупателя – ИП и организация, хотя такой вывод часто опровергается судами. Что же касается таких бюджетных учреждений, как школы, детсады, больницы, то в отношении них торговля может быть признана оптовой не по признаку использования закупленных товаров в предпринимательской деятельности, а по признаку договоров поставки.

4. Не является однозначным указанием на оптовую торговлю способ оплаты – наличный или безналичный. Розничный покупатель вправе расплатиться с продавцом как наличными деньгами, и банковской картой, так и перечислением на расчетный счет. Однако оплата перечислением на счет продавца часто оценивается как косвенное доказательство оптовой торговли.

Таким образом, плательщикам ПСН безопаснее придерживаться следующих моментов при реализации товаров:

Не заключать с покупателем письменный договор купли-продажи, а выдавать кассовый или торговый чек;
Реализовывать товар в помещении магазина, а не путем доставки его покупателю;
Не выписывать покупателю счет-фактуру и товарные накладные;
Принимать оплату наличными деньгами или картой.

Если среди ваших покупателей есть не только обычные физические лица, то проще работать на УСН. В этом случае вы не рискуете получить перерасчет налогов по общей системе налогообложения.

Отличительные особенности

Розничная торговля (ритейл) имеет немало специфических характеристик. Остановимся подробнее на основных критериях.

К ним относятся следующие:

Продажа конечному потребителю. Покупатель является конечным потребителем товаров. Он приобретает продукцию для собственного использования, а не для переработки или перепродажи.
Характер использования. Покупатель может приобретать товары для изготовления материальных объектов. Однако готовое изделие используется только в личных целях и не предназначено для перепродажи.
Объем реализации. Покупатель приобретает одну или несколько единиц определенного товара по утвержденной продавцом цене. Именно объемы продаж во многом отличает розничные продажи от оптовых.

Ритейл может осуществляться различными способами, что также является одним из важнейших отличий. Такая деятельность, прежде всего, направлена на удовлетворение потребительских нужд. Поэтому предприятия, работающие в этой сфере, стремятся создавать максимально комфортные условия для покупателей с учетом принципов эргономики и рационального использования пространства.

Оптовая и розничная торговля: сравнение

Основное отличие между оптовой и розничной торговлей заключается в целевой аудитории. Оптовая торговля обычно обслуживает другие предприятия, такие как розничные магазины, рестораны, гостиницы и промышленные предприятия. Розничная торговля, напротив, нацелена на конечных потребителей и физические лица.

При оптовой торговле обычно заключаются долгосрочные контракты и работают по специальным ценам, скидкам или условиям оплаты. Оптовые торговцы, обычно, имеют большие складские помещения для хранения товаров и располагают логистическими системами для эффективной доставки товаров к своим клиентам.

Розничная торговля, с другой стороны, более ориентирована на обслуживание клиента и создание удовлетворительного покупательского опыта. Розничные магазины предлагают небольшие объемы товаров на полках, что позволяет клиентам самостоятельно выбирать товар и осуществлять покупку. Розничные торговцы работают с конечными потребителями, лучше понимают их потребности и предлагают гибкие условия продажи.

Оптовая и розничная торговля также различаются в области маркетинга и рекламы. Оптовые торговцы, как правило, работают более активно в сфере B2B (бизнес-бизнес) рынка, и их стратегии маркетинга чаще связаны с формированием долгосрочных партнерств и созданием деловых отношений

Розничные торговцы, напротив, больше ориентированы на потребительские рынки и используют разнообразные рекламные каналы, чтобы привлечь внимание покупателей

Несмотря на различия, оптовая и розничная торговля взаимосвязаны и важны для экономики. Оптовые торговцы обеспечивают поставки товаров розничным магазинам и другим предприятиям, которые в свою очередь продают товары конечным потребителям. Обе формы торговли имеют свои преимущества и приносят выгоду бизнесу и потребителям в равной степени.

Что такое оптовая торговля?

Оптовая торговля – это один из видов экономической деятельности, способствующий налаживанию связей между поставщиками и покупателями. Во время их взаимодействия у каждого есть своя выгода. Покупатели получают доступный по стоимости товар, продавцы – прибыль.

На данный момент оптовая торговля развивается очень стремительно, поставщики и область их деятельности расширяются день за днем. Это обусловлено постоянной прибылью, хорошим доходом. Кроме того, появление новых поставщиков выгодно и для покупателей, поскольку растет ассортимент и конкуренция между ними. Это неизменно приводит к снижению себестоимости продукции и, как следствие, уменьшению цен в конечных торговых точках.

У оптового сбыта нет какого-то фиксированного количества поставляемого товара. Между поставщиком и покупателям заключается договор, в котором указывается сумма и число продукции. Однозначно можно сказать только то, что торговля осуществляется партиями. Обычно поставка ориентирована на последующую перепродажу конечному покупателю.

Различия в организации и управлении

Розничная и оптовая торговля имеют существенные различия в организации и управлении своей деятельностью.

Организация:

В розничной торговле основными игроками являются розничные магазины, которые предлагают товары и услуги непосредственно конечным потребителям. Розничные магазины могут быть различного масштаба — от небольших лавочек до крупных универмагов. Организация розничной торговли включает в себя выбор места, создание торговых площадей, закупку товаров, установление цен, привлечение клиентов и предоставление качественного обслуживания.

В оптовой торговле основными игроками являются оптовые компании, которые закупают товары у производителей и продают их розничным магазинам или другим предприятиям. Организация оптовой торговли включает в себя поиск и выбор надежных поставщиков, заключение договоров, приемка и хранение товаров, их упаковку и доставку.

Управление:

Управление розничной торговлей включает в себя разработку и реализацию маркетинговых стратегий, контроль над продажами и запасами, обучение персонала, управление финансами и бухгалтерией, а также решение организационных вопросов, связанных с открытием новых магазинов или расширением существующих.

Управление оптовой торговлей включает в себя прогнозирование спроса, планирование закупок и поставок, организацию логистики, управление цепями поставок, контроль над кредитами и дебиторской задолженностью, а также анализ рынка и конкурентов для принятия стратегических решений.

В обоих сферах торговли управление также включает в себя работу с клиентами, решение претензий и жалоб, анализ и улучшение работы сотрудников и постоянное совершенствование бизнес-процессов.

Факторы, влияющие на выбор между оптом и розницей

Оптовая и розничная торговля имеют свои собственные особенности и преимущества. При выборе между оптом и розницей необходимо учитывать ряд факторов, которые могут повлиять на конечное решение. Вот некоторые из них:

Объем закупок и потребностей клиента. Если у вас есть большой объем закупок и вы нуждаетесь в большом количестве товаров, то оптовая торговля может быть более выгодной. Оптовые поставщики обычно предлагают скидки или специальные условия для крупных заказов. В то же время, если у вас небольшой бизнес и вам нужно закупить только несколько единиц товара, розничная торговля может быть более подходящей.

Цена и прибыль. Цена играет важную роль при выборе между оптом и розницей. Оптовая торговля может предлагать более низкие цены на товары из-за крупных объемов закупок. Это может увеличить вашу прибыль при продаже продукции. Однако, если вы не уверены в спросе на товары или не готовы вложить большие суммы в начальные закупки, розничная торговля может быть безопаснее и более выгодной для вас.

Логистика и складское хранение. Оптовая торговля обычно требует наличие складского пространства для хранения товаров. Если у вас есть возможность обеспечить хранение и логистику, оптовая торговля может быть эффективной. В то же время, розничная торговля может быть удобнее, если у вас ограниченное пространство и вы не готовы заниматься логистикой.

Отношения с поставщиками. Установление отношений с оптовыми или розничными поставщиками может играть роль при выборе способа закупок. Если у вас уже есть надежные оптовые контакты, которые предоставляют качественные товары и услуги, они могут быть предпочтительнее. В том случае, если у вас отличные отношения с розничными поставщиками, которые также обеспечивают высокое качество товаров, розничная торговля может быть лучшим выбором.

Все эти факторы нужно учитывать при выборе между оптом и розницей. Нет одного универсального ответа, и каждый бизнес должен оценить свои потребности и возможности, чтобы принять правильное решение

Независимо от выбранного варианта, важно быть внимательным к потребностям клиентов и строить долгосрочные отношения с поставщиками для успешного развития бизнеса

What is Wholesale?

The person dealing in wholesale is called a wholesaler, and the following are features of a wholesaler:

They deal in goods directly from producers and manufacturers.
They deal/buy-in goods in large quantities and sell in small quantities.
They can deal with different and particular types of goods.

The following are the functions of a wholesaler:

Collection of goods: They buy goods in bulk from producers and manufacturers.
Distribution: They sell and distribute goods to the retailers in small quantities.
Financial Support: They provide credit to the retailers and also help financially to the manufacturers and producers.

Розничная торговля: основные характеристики и функции

Основная функция розничной торговли состоит в предоставлении широкого ассортимента товаров и услуг, а также обеспечении доступности этих товаров для потребителей. Розничные торговцы играют роль посредников между производителями и конечными покупателями.

В розничной торговле особое внимание уделяется созданию удобной и привлекательной торговой среды, что способствует привлечению покупателей и повышению объемов продаж. Отличительной особенностью розничной торговли является возможность непосредственного взаимодействия с покупателем, что позволяет предоставлять качественную консультацию, обеспечивать комфортные условия покупки и решать любые проблемы, связанные с приобретением товара

Благодаря розничной торговле покупатели имеют возможность физически оценить и протестировать товар перед покупкой, что повышает доверие и уверенность в его качестве. Розничная торговля также позволяет предложить покупателю различные варианты оплаты и гарантийные условия, что удовлетворяет потребности клиентов в гибких условиях покупки.

Благодаря розничной торговле покупатели имеют возможность полноценного обслуживания и получения консультации о товаре, а также эффективно решать проблемы, связанные с его эксплуатацией. Кроме того, розничные предприятия часто предоставляют дополнительные услуги, такие как доставка товаров на дом, обмен и возврат товаров, что делает процесс покупки более удобным и комфортным для покупателей.

Таким образом, розничная торговля является неотъемлемой частью рыночной экономики и имеет свои особенности, преимущества и функции. Она обеспечивает доступность товаров для конечных покупателей, создает удобные условия для покупки, предоставляет качественное обслуживание и решает все возникающие проблемы клиентов.

Что такое розничная торговля?

Человек, который занимается розничной торговлей, известен как розничный торговец. Розничный торговец покупает у оптовика для конечных потребителей. Когда дело доходит до количества, розничный торговец имеет больше свободы, поскольку он должен покупать в соответствии со своими потребностями и требованиями в зависимости от его запасов в своем розничном магазине. Розничный торговец всегда следит как за MRP (планирование потребности в материалах), так и за своей маржой при покупке у оптовика. Хотя его маржа, если она больше, ему нравится, он обеспокоен, если MRP станет выше. Это потому, что тогда ему трудно продавать конечным потребителям. Торговые площади всегда находятся на переднем крае, и их содержание требует больших затрат, так как они должны быть презентабельными, чтобы привлекать конечных потребителей. Чтобы привлечь конечных покупателей, торговые площади должны быть привлекательными. Розничный торговец не покупает товары у оптовика строго за наличные, и он получает 30-45 дней на оплату счета в зависимости от характера бизнеса. Розничные торговцы часто получают прибыль, превышающую 50% от одной единицы товара.

Чем отличается оптовая торговля от розничной торговли

elena1974

Просмотр профиля

30.09.2010, 11:22

Группа: Опытные пользователи Сообщений: 297 Регистрация: 17-June 10 Из: Крым Пользователь №: 23850

Уважаемые опытные пользователи! Подскажите, если в свидетельстве ЕН указана розничная торговля, то следовательно, нельзя продавать товары другим субъектам предпринимательской деятельности? «. Согласно п.2 Общей части Порядка осуществления торговой деятельности и правил торгового обслуживания населения1, утвержденного постановлением КМУ от 15.06.2006 г. № 8332, термины, употребляемые в данном документе, применяются в значении, указанном в ДСТУ 4303-2004 «Роздрібна та оптова торгівля. Терміни та визначення понять». Именно в этом стандарте и содержится определение розничной и оптовой торговли, которым необходимо руководствоваться субъектам предпринимательской деятельности, осуществляющим торговую деятельность. Согласно ДСТУ 4303-2004: «розничная торговля — это вид экономической деятельности в сфере товарооборота, охватывающий куплю-продажу товаров конечному потребителю и предоставление ему торговых услуг»; «оптовая торговля — это вид экономической деятельности в сфере товарооборота, охватывающий куплю-продажу товаров по договорам поставки партиями для дальнейшей их продажи конечному потребителю через розничную торговлю или для производственного потребления и предоставления связанных с этим услуг». Определения, приведенные в ДСТУ, очень похожи на нормы Гражданского кодекса Украины (далее — ГКУ). Так, согласно ст.698 ГКУ по договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товара, обязуется передать покупателю товар, который обычно предназначается для личного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью. Оптовая торговля производится, как правило, по договору поставки. Такой договор предусматривает, что продавец (поставщик), осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в установленный срок товар в собственность покупателя для использования его в предпринимательской деятельности или в других целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определенную денежную сумму (ст.712 ГКУ). Кроме того, в соответствии с п.3 ст.265 Хозяйственного кодекса Украины сторонами по договору поставки могут быть только субъекты хозяйствования. Как видно из приведенного выше, отличие розничной торговли от оптовой состоит в цели приобретения товара и правовом статусе покупателя. При розничной торговле товары приобретают физические лица, не являющиеся субъектами предпринимательской деятельности, для личного пользования. При оптовой же торговле осуществляется купля-продажа товаров между субъектами предпринимательства для использования их в хозяйственной деятельности (для перепродажи или промышленной переработки) или, как указано в ст.712 ГКУ, «в других целях, не связанных с личным, семейным, домашним или иным подобным использованием. ».А как быть в случае, если покупатель приобретает товар за наличный расчет, пусть даже одну единицу, копеечной стоимости, но при этом помимо чека просит предоставить ему пакет документов (регистрационное св-во, св-во ЕН и пр.)? Ведь эти документы необходимы для подтверждения расходов фирмы, и следовательно, такой вид торговой операции становится оптовым?

Прикрепленные файлы
_________________________.doc ( 31.5 килобайт ) Кол-во скачиваний: 17

Зарплата жены — это её зарплата! А зарплата мужа — это бюджет семьи. Самая страшная борьба во мне — это борьба моего чувства юмора с моим воспитанием.

Определение оптовой

Оптовая продажа относится к продаже товаров покупателям, таким как розничные продавцы, промышленные предприятия и другие, оптом по низкой цене. Это тип бизнеса, в котором товары закупаются у производителей оптовыми партиями большими партиями, а затем основная масса делится на сравнительно меньшие партии. Наконец, они перепакованы и перепроданы другим сторонам.

Оптовые торговцы не обращают особого внимания на местоположение магазина и его внешний вид, а также на демонстрацию товаров, потому что они продают только определенный тип товаров, а их покупатели, как правило, являются продавцами или другими предприятиями, которые покупают товары с целью перепродажи. Эти вещи не имеют значения для них вообще.

В оптовом бизнесе оптовик больше внимания уделяет количеству товаров, а не качеству. Для запуска оптового бизнеса требуется огромное количество капитала, так как размер бизнеса велик. Это не требует никакой рекламы или.

Однако клиенты оптового бизнеса распространяются в разных городах, поселках или даже в разных штатах. Большая часть товаров продается в кредит клиентам оптового бизнеса. Цена, приобретаемая на оптовом рынке, ниже, так как состоит из меньшей прибыли.

Розничная торговля

Данный вид взаимоотношений представляет собой продажу товара конечному потребителю для собственных нужд без дальнейшей перепродажи. Непременным атрибутом являются кассовый аппарат и чек. Магазин розничной торговли должен соответствовать некоторым характеристикам:

площадь торгового помещения;
количество товарных наименований;
уровень сервиса;
технологии размещения товара.

Главной основой данной торговли является наценка – отличие между ценой приобретения и ценой реализации, именно маржа является основным доходом. Главным назначением розничной торговли считается обеспечение максимального удобства при предложении товара потребителю независимо от персональных возможностей. Различают следующие разновидности компаний розничной торговли:

по широте ассортимента;
по ;
по характеру обслуживания.

Выше изложенные виды торговли могут соединяться и создавать новое направление, такое как оптово-розничная торговля. Она является смешанной формой взаимоотношений, которые обычно совершаются через торговые дома или дистрибьюторов. При таком виде отношений происходят оптовые сделки мелкого и среднего размера, они осуществляются со склада торговой точки.

Преимущества оптовой торговли

Несмотря на внушительные объемы, торговать оптом со склада гораздо проще, чем в розницу. Не нужно ни трудоемкой рекламы, ни других маркетинговых затрат, способных удержать покупателя. Объемы продаж могут быть стабильными, или же товар может продаваться единично – все зависит от целей самого продавца. В любом случае, при надлежащем качестве и хорошем спросе отгрузка и закупка крупных партий товара будет осуществляться постоянно.

В чем еще отличия, так это в особенностях уплаты налогов. Предприятия оптовой торговли могут подпадать как под общую, так и под упрощенную систему налогообложения (ОСН или УСН, соответственно). Но в целом, принципы налогообложения для оптовиков гораздо проще, чем в сфере розничной торговли.

«Страшный сон» любого розничного продавца – покупатель, недовольный качеством товара или оказанной услугой. Ситуация может быть весьма неприятной, вплоть до истерик и разбирательств в суде. Оптовые покупатели так себя не ведут, ведь у них на руках есть договор, а в нем – четко прописанные условия и регламент поведения сторон при возникновении конфликта.

Чем отличается оптовая торговля от розничной?

Торговля разграничивает две основных разновидности – оптовую и розничную. Чем отличается оптовая торговля от розничной? ООО «Арго-Подолье» – опытное предприятие в сфере оптовой и мелкооптовой торговли с 1999 года, помогли нам определить главные отличия:

В своей основе, отличие состоит в том, как купленные товары у изготовителя, используются покупателями. В оптовой торговле продукция продолжает свой путь в бизнесе, посредством последующей перепродажи. А в рознице приобретатель используют товар в личных целях.
Различия проявляются в сторонах, которые берут участие в сделках. При опте главными клиентами выступают предприниматели и юридические лица, в рознице прямые участники – физические лица.
Объемы закупленных партий указывают на то, кем товар будет использоваться. Большие партии нужны непосредственно для заключения оптовых сделок, а в рознице применимы относительно небольшие объемы или единичные товары.

Чем отличается оптовая торговля от розничной? Существуют три основных знака отличия: использование товара, стороны договора и объемы продаж.

Материал подготовлен при поддержке компании «Арго-Подолье»

Киев, бульвар Лепсе, 8 корпус 59

Проблемы в розничной и оптовой торговле

Ничто не идеально, с проблемами сталкиваются как розничные, так и оптовые компании. Однако оптовикам приходится нести более серьезные потери. С чем это может быть связано?

Нет доверия кредиторов, а значит, и возможности получить кредитное плечо. Могут возникнуть проблемы с выплатой по предыдущей партии товара или закупкой следующей.
Неграмотное планирование, в результате чего накапливаются излишки товаров, лежащие на складе «мертвым грузом».
Нестабильная работа с розничными продавцами. Это может быть как внезапное повышение объемов их работы, так и прекращение деятельности или решение полностью сменить ассортимент. В любом случае приятного мало – ведь оптовик запланировал определенные объемы и понесет серьезные убытки в случае отсутствия их реализации.
Перебои с поставками. Бывает, что товар, закупаемый по оптовой цене, готов не в полном объеме. Или появились проблемы с его отгрузкой на таможне. Или на этапе транспортировки случился форс-мажор. Последствия всех этих неприятностей затрагивают широкий круг клиентов. В розничной продаже такие ситуации тоже случаются, но они не столь масштабны.
Человеческий фактор. Все мы люди, и каждый может совершить ошибку. Например, заказав неправильную позицию из каталога или совершив Хуже, когда идет неправильная работа с покупателем, в результате чего он уходит к конкуренту. За всем этим нужно строго следить, во избежание серьезных проблем с бюджетом.

Оптовая и розничная торговля

В чем разница между оптовой и розничной торговлей? Если вы считаете, что опт – это продажа партиями со склада, а розница – штучно, то будете правы, но только отчасти. В бизнесе критерий для определения вида торговли другой, и приводится он в законе от 28.12.2009 № 381-ФЗ:

оптовая торговля – приобретение и продажа товаров для использования их в предпринимательской деятельности или в других целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием;
розничная торговля – приобретение и продажа товаров для использования их в личных, семейных, домашних и иных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.

Продавец, конечно, не имеет возможности отслеживать, как покупатель будет использовать купленный товар, да и обязанности у него такой нет, что подтверждают письма Минфина, ФНС, судебные решения, постановления Президиума ВАС РФ. Учитывая это, на практике отличие оптовой торговли от розничной определяется по документальному оформлению продажи.

Для розничного покупателя, который делает покупку в личных целях, достаточно кассового или товарного чека, а субъект предпринимательской деятельности должен подтверждать свои расходы документально, поэтому продажа оптом оформляется иначе.

Для оформления оптовой продажи между продавцом и покупателем заключается договор купли-продажи или договор поставки, который больше соответствует интересам покупателя. Расплатиться покупатель может безналичным перечислением или наличными деньгами, но при условии, что сумма покупки в рамках одного договора не превышает 100 тыс. рублей. Первичным документом для подтверждения расходов покупателя является товарная накладная ТОРГ-12. Если продавец работает на общей системе налогообложения, нужно еще выписать счет-фактуру. Кроме того, при доставке закупленного товара автотранспортом составляют товарно-транспортную накладную.

При реализации товара в розницу договор купли-продажи заменяет кассовый или товарный чек. Дополнительно могут выписываться такие же сопроводительные документы, которые выдают при оптовой торговле (товарная накладная и счет-фактура), хотя они и необязательны для розничной торговли. Сам по себе факт выдачи счет-фактуры или накладной покупателю не указывает однозначно на оптовую торговлю, но есть такие письма Минфина, в которых ведомство считает, что продажа, оформляемая этими документами, розничной не может быть признана. Чтобы избежать налоговых споров, не стоит выписывать их розничному покупателю, если он приобретает товар не для предпринимательских целей, такие подтверждающие документы ему ни к чему.

При ведении розничной торговли необходимо соблюдать Правила продажи, утвержденные постановлением Правительства РФ от 31 декабря 2020 г. N 2463, а также разместить в магазине уголок покупателя (потребителя). Это информационный стенд, находящийся в доступном для покупателя месте.

В уголке покупателя должна находиться следующая информация:

Копия свидетельства о госрегистрации ООО или ИП;
Копия листа с кодами ОКВЭД (обязательно указывают основной вид деятельности, если дополнительных кодов много, то их указывают выборочно);
Копия лицензии на алкоголь, если она есть;
Сообщение о запрете продажи алкоголя лицам до 18 лет, если магазин реализует такую продукцию;
Книга жалоб и предложений;
Закон о защите прав потребителей (брошюра или распечатка);
Правила продажи (брошюра или распечатка);
Информация об особенностях обслуживания льготных категорий граждан (инвалидов, пенсионеров, участников Великой отечественной войны и др.);
Контактные данные территориального подразделения Роспотребнадзора, контролирующего деятельность данного магазина;
Контактные данные руководителя организации или ИП, которым принадлежит торговая точка, или ответственного работника;
Если в магазине реализуют весовой товар, то рядом с уголком покупателя должны быть размещены контрольные весы.

Уголок покупателя должны иметь все розничные торговые точки, в том числе на рынках, ярмарках, выставках. Только в случае разносной торговли можно ограничиться личной карточкой продавца с фотографией и указанием ФИО, регистрационных и контактных данных.

И последнее – о выборе налогового режима при осуществлении торговли. Учитывайте, что на режиме ПСН разрешена только розничная торговля, за исключением некоторых маркированных товаров (меха, обувь, лекарства). А для работы в рамках упрощенной системы налогообложения надо соблюдать лимит получаемых доходов – в 2024 году это 265,8 млн рублей в год.

Бесплатная консультация по налогам

Подберём оптимальную систему налогообложения

Main Differences Between Wholesale and Retail

The art of selling is required in business to exceed the outreach of the business; in wholesale, this is not required as it already deals in large spaces and maximum business outreach, while retail requires the art of selling to exceed its business outreach, which is limited.
The wholesale business is not required to promote the business or needs comparatively less to promote the business, whereas retail businesses need to promote their business so that they can reach a maximum number of people.

References

https://papers.ssrn.com/sol3/papers.cfm?abstract_id=270784
https://onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1111/1468-0289.00213
https://www.emerald.com/insight/content/doi/10.1108/13598541211269247/full/html
https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0377221717310809
https://www.aeaweb.org/articles?id=10.1257/aer.103.3.575

Home – Business – Wholesale vs Retail: Difference and Comparison

Last Updated : 26 August, 2023

One request?

I’ve put so much effort writing this blog post to provide value to you. It’ll be very helpful for me, if you consider sharing it on social media or with your friends/family. SHARING IS ️