Дмитрий Пархоменко 
Цена и ценообразование: расшифровка понятия
Ценообразованием называют совокупность мероприятий, направленных на установление справедливой цены на производимые и реализуемые товары. При правильном подходе при помощи рационального определения стоимости продукции, компания может заполучить наибольшую часть рынка, что позволит увеличить доходность.
Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс
Бесплатный Экспресс-курс “Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel” от Ждановых. Получить доступ
Что такое цена и ее виды
Цена – это термин, неразрывно связанный с понятием «ценообразование». Так называют стоимость товаров, реализуемых предприятием. Но, экономическая теория приводит немного другое определение термина.
Ценой называют денежное выражение стоимости товаров или услуг. Цена – это определенное количество ресурсов, отдаваемых покупателем за приобретение продукции. Как правило, под ресурсами понимают деньги. Но в качестве оплаты продавец может принимать и другие вещи, например материалы, сырье и т.д.
Цены делятся на несколько видов:
- оптовая – устанавливается при реализации продукции крупными партиями;
- розничная – характерна для штучной продажи;
- свободная – может быть установлена только продавцом;
- контролируемая – цена, размер которой контролируется государством, либо иными органами;
- покупная – стоимость приобретения товара;
- договорная – цена, которая сформировалась в ходе ее обсуждения покупателем и продавцом.
Что такое ценообразование и его виды
Ценообразование – это совокупность мероприятий, выполняемые компанией, направленные на определение цены товара. Главное условие политики ценообразование в том, чтобы найти оптимальную, справедливую цену на продукцию, которая устроит не только продавца, но и покупателя.
Выбрав верную стратегию ценообразования, предприятие может повысить продажи, увеличить свою долю на рынке, а соответственно и вырастить доходность.
Экономическая теория различает 2 типа ценообразования: рыночное и централизованное. Первое характеризуется тем, что цену на товары устанавливает продавец. Влияние на ее формирование оказывают только рыночные факторы, такие как конкуренция, предложение, спрос, себестоимость и др.
Централизованное ценообразование отличается тем, что все цены, устанавливаемые компаниями, контролируются государством. Органы власти издают рекомендации по порядку определения справедливой цены, а также задают ограничительные планки.
Например, в 2021 году Правительство РФ взяло под контроль стоимость подсолнечного масла. Это позволило снизить розничную цену на данный продукт в разы.
Цели ценообразования и установления цены
Главной задачей ценообразования является установление максимально возможной цены на производимые товары, а также своевременное реагирование на динамику рынка. Также можно выделить и другие цели политики.
Увеличение доли компании на рынке, а также захват новых территорий можно считать дополнительным целями ценообразования. Все дело в том, что именно от цены товара зависит, как покупатель отреагирует на новую продукцию.
Ценообразования и стратегии
Зачастую стратегии ценообразования можно легко перепутать с методами установления цены. Все дело в том, что они предполагают выполнения комплекса мероприятий, направленных на поиск оптимальной стоимости товаров. Чаще всего применяются следующие стратегии:
- метод высоких цен – стоимость гораздо выше себестоимости продукции, но покупатели готовы платить деньги за бренд или качество;
- стратегия средних цен – устанавливается такая цена, которая не выше и не ниже, чем у конкурентов, то есть «золотая середина»;
- метод низких цен – стоимость всех товаров гораздо ниже, чем у конкурентов;
- стратегия следования за «лидером» — цены устанавливаются по аналогии с лидером продаж.
Надо отметить, что правильно выбранная стратегия ценообразования помогает не только увеличить продажи и прибыль, но и занять наибольшую долю на рынке.
Факторы ценообразования
На политику ценообразования оказывают влияние, как внутренние, так и внешние факторы. К первым относят все обстоятельства, на которые компания может повлиять. Например, размер оплаты труда работников, производительность используемого оборудования, производительность труда и т.д.
К внешним факторам относят такие обстоятельства, воздействующие на политику ценообразования, на которые компания никак не может оказать никакого влияния.
себестоимость выпускаемой продукции, так как она напрямую зависит от стоимости ресурсов, сырья, материалов;
ценовая политика, избранная конкурентами, в связи с этим фирмам нужно обращать внимание на цены, которые установили другие компании;
реакция клиентов считается мало контролируемой и это несмотря на то, что при разработке маркетинговой стратегии маркетологи учитывают данный фактор;
динамика спроса также относится к внешним факторам, так как не зависит от компании;
от достатка населения зависит спрос, а соответственно он оказывает влияние на политику ценообразования;
государственное вмешательство в виде издания законов, запрещающих, разрешающих определенные виды товаров, введение санкций на ввоз, вывоз сырья и т.д.
Факторов, оказывающих влияние на политику ценообразование существует очень много. Перечислить их все технически невозможно. Самое главное – это понять, что обстоятельство, влияющее на изменение цены, называются фактором ценообразования.
