Дмитрий Пархоменко 
Особенности и функции оптовой торговли
Такой вид взаимоотношений включает в себя продажу в больших количествах. Подобного рода объемы приобретаются для последующей перепродажи или профессионального использования в бизнесе. Другими словами, оптовики являются посредниками между производителями и розничными предприятиями. За их счет происходит обеспечение эффективности общего торгового процесса. Оптовая торговля намного продуктивнее за счет размаха операций и большего числа деловых контактов. Товары, которые приобретаются у таких предприятий, используются для дальнейшей перепродажи или для нужд бизнеса.
Функции:
- сбыт и его побуждение;
- закупки и создание товарного ассортимента;
- дробление больших партий товаров на мелкие;
- складирование;
- полная или частичная транспортировка;
- принятие риска;
- предоставление нужной информации о рынке;
- услуги по управлению и оказание консультационных услуг.
Факторы, влияющие на развитие оптовой торговли:
Транспортировка товаров
Оптовая торговля
В оптовой торговле транспортировка товаров обычно осуществляется крупными партиями. Для этого используются специализированные транспортные средства, например, грузовики и контейнеры. Оптовые поставщики часто имеют свои собственные логистические службы, которые занимаются планированием и организацией доставки товаров от склада до пункта назначения.
Одним из преимуществ оптовой торговли является возможность экономии на транспортных расходах благодаря крупным поставкам. Кроме того, оптовые поставки могут быть более эффективными с точки зрения времени, так как товары доставляются прямо на склады или другие объекты получателей.
Розничная торговля
В розничной торговле транспортировка товаров часто происходит в небольших и средних объемах. Она может осуществляться самими магазинами или с помощью сторонних транспортных компаний. В этом случае используются обычно меньшие транспортные средства, такие как фургоны или легковые автомобили.
| Оптовая торговля | Розничная торговля |
|---|---|
| Крупные партии товаров | Маленькие и средние объемы товаров |
| Специализированные транспортные средства | Меньшие транспортные средства |
| Собственные логистические службы у поставщиков | Использование сторонних транспортных компаний |
| Экономия на транспортных расходах благодаря крупным поставкам | Удовлетворение потребностей клиентов в быстрой и надежной доставке |
В итоге, транспортировка товаров играет важную роль в обоих типах торговли, и хорошо спланированная и организованная доставка может оказывать влияние на конечную стоимость товаров, а также на уровень удовлетворенности клиентов.
«Именно в отличиях от сетей преимущества небольших магазинов»
— КД «Аксенов» работает на рынке кондитерских изделий более 15 лет. Какие основные изменения рынка, произошедшие за эти годы, вы могли бы выделить?
— 15 лет назад покупка кондитерских изделий была роскошью, а на сегодняшний день это обыденное явление. За последние годы уровень жизни населения вырос, поэтому приобретение сладостей в день зарплаты, перед новогодними праздниками и ко дню рождения превратилось в ежедневную покупку кондитерских изделий к вечернему чаю. Таким образом, помимо роста конкуренции на рынке можно отметить повысившуюся требовательность покупателей, я бы даже сказала, изощренность спроса, которую мы отмечаем последние несколько лет. Все это стимулирует производителей к увеличению предложений, постоянному развитию ассортимента.
Если прежде основную долю продаж составляли такие кондитерские изделия, как пряники, сушки, халва и т. д., то на данный момент все более заметен рост предложений оригинальных сладостей. Безусловно, вышеперечисленные изделия остаются локомотивами продаж, но постоянная ротация ассортимента, попытка производителей удивить покупателя, который уже практически ничему не удивляется, серьезно изменили общую картину рынка.
— Восстановился ли уровень спроса на кондитерские изделия после кризиса? Как вы оцениваете спрос на премиальную кондитерку на сегодняшний день?
— Я не стала бы говорить, что кризис 2008 года так уж сильно затронул кондитерский рынок РФ. Корректнее будет сказать, что во время кризиса в нашей отрасли произошло перераспределение спроса в сторону более дешевой продукции. Потребители стали подходить к выбору изделий более практично, рационально. Наверное, можно сказать, что немного приостановилось развитие премиального сегмента, но это явление было временным.
На сегодняшний день премиальный сегмент восстановил свои позиции — мы отмечаем рост спроса на люксовые изделия. Могу предположить, что эта тенденция сохранится в ближайшие годы.
— Обычно в наших интервью мы даем взгляд производителя на рынок, поэтому очень интересно послушать мнение дистрибьютора как звена, которое в товаропроводящей цепочке расположено ближе к рознице. В чем, на ваш взгляд, состоят основные отличия традиционной розницы и сетей?
— Традиционная розница быстрее реагирует на новый продукт, ее можно назвать своеобразным индикатором продаж. Поэтому скажу честно: с традиционной розницей работать интереснее — фактически сразу получаешь реальную картину по каждому новому товару, по реакции потребителя на него. Несетевые магазины дают широкие возможности для экспериментов с ассортиментом, с размещением нового оборудования и т. д. В сетевом сегменте ввод продукта без истории продаж в регионе крайне затруднен. Сети отличаются специфичным ассортиментом, его ротация всякий раз становится серьезной проблемой. Кроме того, в числе отличий в работе с сетями я могу отметить высокие затраты на маркетинг, ввод нового продукта и его продвижение. Конечно, работа с сетевым ретейлом не состоит из одних только минусов. Среди плюсов сотрудничества с ними можно перечислить, вопервых, регламентированные долговременные партнерские отношения. В случае с традиционной розницей мы часто наблюдаем такие ситуации, когда клиент быстро и, на первый взгляд, необоснованно меняет партнера. Такие решения могут быть связаны с демпингом конкурентов или какими-либо иными факторами. Во-вторых, сети отличает жесткая финансовая дисциплина. Традиционная розница обладает, как правило, небольшими оборотными средствами и высокими рисками, что приводит к росту дебиторской задолженности и высоким рискам уже со стороны дистрибьютора.
— Сегодня многие эксперты говорят о росте доли сетей на рынке РФ. Каков ваш прогноз на этот счет?
— Безусловно, увеличение доли продаж через сетевой ретейл продолжится, но в то же время на кондитерском рынке будет расти число специализированных торговых точек и магазинов с небольшой площадью.
В таких небольших магазинчиках есть возможность всегда предлагать потребителям свежий продукт, оперативно реагировать на запросы покупателя. Я бы хотела подчеркнуть, что сегодня потребители приходят в магазин не столько даже за покупками, сколько за положительными эмоциями, за общением. Поэтому специализированные магазины и небольшие торговые точки, которые, как правило, отличаются «домашней» атмосферой, будут выигрывать у крупных сетей. Наверняка вы замечали, что большие сетевые магазины настолько четко структурированы, что становятся обезличенными.
Способы предоставления товаров или услуг
Способы предоставления товаров или услуг могут варьироваться в зависимости от типа компании и характеристик товара или услуги. Они могут включать:
| 1. Физический магазин: | Это наиболее распространенный способ предоставления товаров или услуг. Физический магазин позволяет клиентам непосредственно осмотреть и приобрести товары или получить услуги на месте. Он может быть расположен в торговом центре, на улице или в специальном здании. |
| 2. Онлайн-магазин: | Этот способ предоставления товаров или услуг позволяет клиентам оформлять заказы через интернет. Онлайн-магазины часто предлагают доставку товаров почтой или курьерской службой. Клиенты могут выбрать товары из каталога, оформить заказ и оплатить его онлайн. |
| 3. Мобильное приложение: | Некоторые компании предоставляют свои товары или услуги через мобильные приложения. Клиенты могут скачать приложение на свой смартфон или планшет и оформлять заказы из любого места. Мобильные приложения часто предлагают удобный и быстрый способ покупки товаров или заказа услуг. |
| 4. Дистанционное обслуживание: | Некоторые компании предоставляют товары или услуги посредством дистанционного обслуживания, например, через телефон или по электронной почте. Клиенты могут заказывать товары или услуги, общаться с сотрудниками компании и получать необходимую информацию без необходимости физического присутствия в магазине или офисе. |
Выбор способа предоставления товаров или услуг важен для достижения успеха в бизнесе. Он должен соответствовать потребностям и предпочтениям клиентов, а также характеристикам товара или услуги. Правильный выбор способа предоставления позволит компании привлечь больше клиентов и удовлетворить их запросы.
Различия
В чем состоят различия между оптом и розницей?
Различный ассортимент. Розничный продавец работает с небольшим ассортиментом конкретного поставщика, оптовый – с широким, от разных поставщиков. Средний оптовик имеет от 5000 позиций в ассортиментной матрице. Что такое мелкий опт? Это когда в ассортименте от 100 до 1000 позиций, в зависимости от специфики самого товара.
Различные объемы. Оптовикам приходится работать только с большими объемами и оптовой ценой. Кроме ощутимой прибыли, это влечет за собой более серьезные финансовые вложения на начальном этапе, а также более крупные проблемы в случае неудачи.
Различная логистика. Данная сфера является наиболее «проблемной» для оптовика, ведь ему приходится сталкиваться с множеством трудностей для каждого вида товара: хранение, доступность, таможенная очистка, персонал. Если речь идет о сезонных товарах, все еще больше усложняется.
Различная оборачиваемость. Если речь идет о гигантских объемах, но при этом низкой оборачиваемости, оптовый продавец должен иметь огромный склад для хранения своего товара. В целом, здесь все просто: чем быстрее происходит оборот товара, тем выше и стабильнее прибыль. Любые задержки здесь чреваты уходом в минус – например, из-за затрат на хранение, учет, зарплату персоналу склада и т.п.
Различные критерии планирования. В сфере оптовых закупок продавец имеет дело не только с большими прибылями и серьезными товаропотоками, но и с большим финансовым плечом
Важно рассчитать, с максимальной гарантией, объем будущих продаж, быть уверенным в том, что товар продастся в определенный срок, а также иметь гарантированную прибыль для закупки нового товара.
Оптовые продавцы и их отличия от розничных торговцев
Оптовый торговец представляет собой компанию или отдельного представителя, который осуществляет соответствующую деятельность. Он предоставляет свои услуги не только организациям розничной продажи, но и производителям, их сбытовым конторам.
Центр оптовой торговли и люди, ведущие эту деятельность, отличаются от розничных по некоторым характеристикам:
- Минимизация рекламы. Оптовый торговец имеет дело с профессиональными клиентами, которые самостоятельно собирают информацию о товаре. В рекламе заинтересованы только конечные потребители.
- Максимальный размер сделок, а также большая торговая зона. В сравнении с розничными продавцами эти параметры выше в несколько десятков (а то и сотен) раз.
- Разные позиции относительно правовых норм и налогообложения со стороны государства.
Иногда производители обходят оптовых торговцев и занимаются сбытом товаров самостоятельно. Но это ориентировано в основном на небольшие предприятия. Крупные изготовители предпочитают не тратить время на поиск клиентов.
Раздел 2: Понимание оптовой торговли
Оптовая торговля отличается от розничной торговли в различных аспектах, включая роли продавца и покупателя, объемы товаров и цены.
В оптовой торговле продавец поставляет товары на больших объемах покупателям, которые затем продают их конечным потребителям либо используют в своих производственных процессах. В розничной торговле продавец продаёт товары напрямую конечным потребителям.
| Оптовая торговля | Розничная торговля |
|---|---|
| Продается большой объем товаров | Продается небольшой объем товаров |
| Цены обычно ниже, чем в розничной торговле | Цены могут быть выше из-за дополнительных расходов на хранение и продажу |
| Покупатель — покупатель оптом | Покупатель — конечный потребитель |
Важно понимать эти различия, чтобы принять правильное решение о том, какую форму торговли выбрать для вашего бизнеса. Оптовая торговля может быть выгодна для компаний, которые производят товары или продают их на больших объемах, в то время как розничная торговля может быть более подходящей для компаний, целевая аудитория которых — конечные потребители
Определение оптовой торговли
Оптовые покупатели обычно являются представителями розничных магазинов или других компаний, которые производят и продают товары под своим брендом. Они закупают товары оптом у производителей или оптовых поставщиков по более низким ценам, чем розничные покупатели, поскольку покупают их в большом объеме.
Оптовые цены позволяют оптовым покупателям получать выгоду от большого количества закупаемого товара и дальнейшей перепродажи его по более высоким ценам розничным покупателям. Оптовая торговля предоставляет возможность оптовым покупателям увеличить свою прибыль, предлагая более выгодные цены розничным покупателям и эффективно работать с большими объемами товара.
Таким образом, оптовая торговля играет важную роль в цепи поставок товаров, обеспечивая эффективное перемещение и распространение товаров от производителей к розничным покупателям. Оптовая торговля отличается от розничной торговли своим масштабом и специализацией на больших объемах товаров и более низких ценах для оптовых покупателей.
Характеристики оптовой торговли
Оптовая торговля отличается от розничной по ряду характеристик, которые важны как для продавца, так и для покупателя.
| Характеристика | Описание |
| Количество товара | Оптовая торговля осуществляется на больших объемах. Покупатель приобретает товары оптом, часто в больших партиях, чтобы получить оптовые цены. |
| Цены | Цены в оптовой торговле обычно ниже, чем в рознице. Продавцы предоставляют скидки оптовым покупателям, так как они покупают большие объемы товаров. |
| Товар | Оптовая торговля направлена на продажу товаров другим бизнесам или розничным магазинам. Поэтому товары, которые предлагаются оптом, обычно упакованы или представлены в больших количествах. |
| Покупатель | Оптовая торговля осуществляется с оптовыми покупателями, которые могут быть представителями других бизнесов или розничных магазинов. Они покупают товары в больших объемах для последующей реализации. |
| Продавец | Продавец в оптовой торговле обычно является поставщиком или производителем товаров. Он предлагает свою продукцию оптовым покупателям и заключает с ними долгосрочное сотрудничество. |
Эти характеристики оптовой торговли позволяют продавцам и покупателям получать взаимную выгоду от сотрудничества и обеспечивают эффективное функционирование оптового рынка.
Розничная торговля: основные преимущества
Раздел 4: Нюансы логистики
В розничной торговле, количество товара, продаваемого одному покупателю, намного меньше, чем в оптовой торговле. Розничный продавец обычно работает с отдельными покупателями и поэтому ориентируется на меньшие объемы товара. В отличие от этого, оптовая торговля предлагает товары крупными партиями и обычно работает с другими бизнесами.
Кроме того, логистика в розничной торговле часто включает доставку товара клиенту. Розничные точки часто следят за своими складскими запасами и могут предложить различные варианты доставки, включая самовывоз и доставку курьером. В оптовой торговле, логистика также важна, но основным фокусом является обеспечение доставки товара от поставщика до клиента. В этом случае, организация доставки больших объемов товара может потребовать более сложных систем логистики.
Цены на товары также могут отличаться в розничной и оптовой торговле. В розничной торговле, цены за единицу товара обычно выше из-за меньшего объема продаж и дополнительных расходов, таких как упаковка и доставка. В оптовой торговле, цены на товары обычно ниже, так как продавец рассчитывает на продажу большого количества товара по специальным оптовым ценам.
Кроме того, логистические решения в розничной и оптовой торговле могут отличаться. Розничные точки часто работают с ограниченными пространственными ресурсами и могут предложить небольшие склады или магазины, чтобы обслуживать своих клиентов. В оптовой торговле, складское пространство может быть значительно больше, чтобы вместить большой объем товара.
В целом, логистика является важной составляющей успешной розничной и оптовой торговли. Важно понимать различия в количестве товара, ценах, способах доставки и логистических решениях между этими двумя формами торговли, чтобы эффективно управлять своим бизнесом
Логистика в рознице
Логистика в розничной торговле отличается от оптовой, так как направлена на обеспечение потребностей каждого покупателя в отдельности.
В розничной торговле каждый покупатель приобретает товар по отдельности, поэтому логистические процессы нацелены на удовлетворение потребностей каждого отдельного покупателя. Розничная логистика не является объединенными поставками больших партий товаров, которые характерны для оптовой торговли.
Организация логистики в розничной торговле включает в себя управление потоками товаров от поставщиков к магазинам и учет товаров на складе. Розничная логистика также включает управление доставкой товаров клиентам и возвратами товаров, если необходимо.
Розничная логистика также связана с управлением ценами и количеством товаров на полках. Розничные продавцы используют стратегии ценообразования и сезонных акций для привлечения покупателей.
Количество товаров и цены на них в розничной торговле часто зависят от востребованности покупателя и конкуренции между магазинами. Логистика в розничной торговле должна быть гибкой и быстрой, чтобы реагировать на меняющиеся потребности клиентов и рынка.
Преимущества оптовой торговли
Оптовая торговля предлагает ряд преимуществ, которые делают ее привлекательной для предпринимателей и покупателей. Вот основные преимущества оптовой торговли:
1. Экономия времени и денег. При закупке товаров оптом можно получить существенные скидки, поскольку покупается большой объем товаров. Это позволяет сэкономить деньги и время, избавившись от необходимости постоянно осуществлять мелкие закупки.
2. Разнообразие выбора. Оптовые поставщики обычно предлагают широкий ассортимент товаров, что позволяет покупателям выбирать из большого количества вариантов. Это позволяет предпринимателям легче находить товары, которые соответствуют требованиям и предпочтениям их клиентов.
3. Удобство работы с одним поставщиком. Заключение долгосрочного партнерского соглашения с оптовым поставщиком облегчает процесс закупок и снижает риск нестыковок в поставках. Установление стабильных деловых отношений с одним поставщиком также позволяет получить лучшие условия сотрудничества.
4. Возможность переработки и реализации товаров по выгодной цене. Оптовая торговля позволяет предпринимателям извлекать прибыль путем переработки и реализации товаров по выгодной цене. Оптовый закуп позволяет получить товары по низкой цене и продавать их с наценкой, увеличивая свою прибыль.
5. Оптимизация сроков поставок. В оптовой торговле поставки товаров обычно осуществляются непосредственно от поставщика к покупателю, минуя посредников
Это позволяет сократить время доставки товаров и значительно снизить время ожидания, что особенно важно для бизнеса, связанного с сезонными товарами или быстро изменяющимся рынком
Все эти преимущества делают оптовую торговлю привлекательной для предпринимателей, позволяя им упростить и оптимизировать свою деятельность, а также увеличить свою прибыль.
Преимущества оптовой торговли
1. | Выгодные цены |
2. | Экономия времени и ресурсов |
3. | Разнообразие ассортимента |
4. | Возможность получения дополнительных услуг |
Первое преимущество оптовой торговли заключается в выгодных ценах. Покупая товары оптом, покупатель получает возможность приобрести их по более низким ценам, чем при розничной покупке. Это позволяет оптовым покупателям сэкономить значительную сумму денег и увеличить свою прибыль при последующей реализации товаров.
Вторым преимуществом является экономия времени и ресурсов. Оптовые покупатели могут совершать большие заказы напрямую у поставщиков, что позволяет сэкономить время на поиске и сравнении товаров у разных поставщиков. Кроме того, это позволяет сократить транспортные расходы и упростить логистические процессы доставки товаров.
Третьим преимуществом является широкий выбор ассортимента. Оптовые поставщики предлагают большое разнообразие товаров, что позволяет покупателям выбрать наиболее подходящий продукт для своих клиентов
Важно отметить, что оптовые поставщики часто обновляют свой ассортимент, предлагая новые и популярные товары, что позволяет оптовым покупателям быть в тренде и удовлетворять потребности своей аудитории
Наконец, оптовая торговля предоставляет возможность получения дополнительных услуг. Это может быть консультация по выбору товара, разработка совместных маркетинговых акций или предоставление скидок и бонусов для оптовых покупателей. Такие услуги помогают покупателям оптимизировать свой бизнес и повысить его эффективность.
Таким образом, оптовая торговля предлагает ряд преимуществ, включая выгодные цены, экономию времени и ресурсов, широкий выбор ассортимента и дополнительные услуги. Эти преимущества делают оптовую торговлю привлекательным вариантом для многих бизнесов и помогают им достичь успеха на рынке.
Роль оптовой и розничной торговли в экономике
Сектор торговли занимает существенную долю в структуре ВВП, больше чем обрабатывающие производства и добыча полезных ископаемых. В торговле занято наибольшая численность активного населения.
В век глобализации и развития рыночных отношений торговля является важнейшим сектором народного хозяйства. Она играет ключевую роль в экономике государства, так как имеет отношение к главным бизнес-процессам, которые связаны с продажей товаров и услуг, и доведения их до конечного потребителя. Торговля формирует основы стабильности государства, поскольку является источником поступления денежных средств в бюджет.
Замечание 2
Первым звеном в системе товародвижения является оптовая торговля, которая включает в себя любую деятельность по продаже товаров/услуг для дальнейшей перепродажи, профессионального использования или производства готовой продукции.
Оптовая торговля занимает большую долю на рынке, это связано с влиянием следующих экономических факторов: увеличение производства массовой продукции; рост количества промежуточных производителей и пользователей; усиление необходимости адаптировать товары потребностям и запросам потребителей в отношении количества, разновидностей и упаковки; повышение объемов производства на перспективу.
Оптовая торговля имеет большое значение для экономики. Это проводник товаров отечественного производства и большого числа иностранных товаров на внутренний рынок. Оптовая торговля стимулирует производителей на повышение качества продукции для завоевания позиций на внутреннем и международном рынках.
Розничная торговля – это масштабная отрасль, которая интегрирует три основные группы субъектов (потребители; производители; сетевые операторы), взаимодействующих в условиях рынка для достижения взаимовыгодного товарно-денежного обмена и получения максимальной прибыли:
Замечание 3
Эффективной мерой развития розничной торговли считается объединение магазинов в единую сеть. Торговые сети – самая распространенный форма розничной торговли. Успех сетей связан с тем, что снижаются текущие издержки за счет введения централизованной службы управления, снабжения, транспорта и учета. Поставщикам выгоднее сотрудничать с крупным клиентом.
Функции оптовой торговли
Целевая аудитория
Предлагаемая розничной торговлей и оптовой торговлей продукция может нацелена на разные целевые аудитории. В здесь рассмотрим несколько основных категорий потенциальных покупателей:
Для частных покупателей:
Товары и услуги, предлагаемые розничной торговлей, зачастую ориентированы на массового потребителя, включающего в себя широкий спектр людей с различным уровнем дохода и интересами. Розничные магазины, в отличие от оптовых, часто работают с конечными потребителями, и их ассортимент товаров направлен на удовлетворение разнообразных потребностей широкого круга потребителей.
Пример: Розничные магазины могут предлагать товары повседневного использования, одежду, обувь, товары для дома, развлекательные товары и др., в соответствии с потребностями и предпочтениями различных клиентов.
Для предприятий и организаций:
В отличие от розничной торговли, оптовая торговля ориентирована на бизнес-клиентов и предприятия, которым необходимы товары в больших объемах. Оптовые торговцы обслуживают клиентов, таких как розничные сети, рестораны, гостиницы, офисы и другие предприятия, которые покупают товары оптом для дальнейшей перепродажи или исполнения своих бизнес-потребностей.
Пример: Оптовые торговцы могут предлагать товары, такие как пищевые продукты, электроника, строительные материалы, мебель и т. д. Кроме того, они могут предлагать специализированные услуги, такие как логистика, доставка или консультации.
Для профессионалов и специалистов:
Оптовая торговля часто предлагает товары и услуги для профессиональной и специализированной аудитории. Это могут быть медицинские учреждения, строительные компании, бухгалтерские фирмы, салоны красоты и другие специальные организации, которым требуются специализированные товары и услуги для выполнения своей деятельности.
Пример: Оптовые торговцы могут предлагать медицинское оборудование, строительные инструменты, офисную технику, профессиональную косметику и прочие товары, востребованные в конкретных отраслях.
Раздел 1: Понимание розничной торговли
Розничная торговля отличается от оптовой по нескольким ключевым аспектам. Главное различие заключается в количестве товара, который покупает покупатель. В розничной торговле обычно приобретается небольшое количество товара, достаточное для индивидуального потребления, в то время как в оптовой торговле продается товар оптом, большими партиями.
В розничной торговле продавец осуществляет прямую продажу товара конечному потребителю. Продавец находится в прямом контакте с покупателем, что позволяет учесть его индивидуальные потребности и предоставить ему наилучший сервис.
Розничная торговля имеет свои особенности в ценообразовании. Часто цены на товары в розничной торговле выше, чем в оптовой, чтобы компенсировать расходы, связанные с прямым обслуживанием покупателей и поддержанием магазинов.
Торговля розничным способом актуальна для широкого спектра товаров — от продовольственных и бытовых до электроники и моды. Розничная торговля является важным звеном в современной экономике и играет значительную роль в повседневной жизни людей, предоставляя им доступ к различным товарам и услугам.
Определение розничной торговли
В розницу продаются отдельные товары или небольшие партии товаров, которые предназначены для непосредственного потребления конечными покупателями. В связи с этим, цены на товары в розничной торговле обычно выше, чем в оптовой торговле.
Розничные магазины обладают своими торговыми площадями и предлагают широкий ассортимент товаров для выбора покупателю. Также они оказывают дополнительные услуги, такие как консультация по выбору товара и гарантийное обслуживание. Таким образом, розничная торговля является ключевым звеном в цепи поставок товаров от производителя до конечного потребителя.
| Особенности розничной торговли: |
|---|
| Продажа товаров конечным покупателям |
| Цены на товары чаще выше, чем в оптовой торговле |
| Широкий ассортимент товаров для выбора покупателя |
| Предоставление дополнительных услуг |
Характеристики розничной торговли
В розничной торговле цены на товары могут быть немного выше, чем в оптовой торговле, так как включены накладные расходы на аренду магазина, оплату персонала, рекламу и другие затраты.
Одна из главных характеристик розничной торговли — это доступность. Розничные магазины обычно находятся вблизи мест жительства покупателей, что позволяет им совершать покупки быстро и удобно.
Определенные количество товаров предлагается в розничной торговле, что позволяет покупателям покупать только то количество, которое им требуется. Это отличается от оптовой торговли, где товары покупаются большими партиями и могут быть недоступны для индивидуальных покупателей.
Итак, розничная торговля — это способ продажи товаров непосредственно покупателям. Она отличается от оптовой торговли по ценам, доступности товаров и возможности покупать определенное количество товаров.
Какова специфика оптовой торговли?
В законодательстве РФ оптовая торговля определяется как вид коммерческой деятельности, который связан с покупкой и реализацией товаров в целях их использования в бизнесе (например, для перепродажи) — то есть не для личного потребления. Оптовая торговля чаще всего ведется при заключении договоров поставки. По соответствующим контрактам поставщики передают в установленные сроки выпускаемые ими или закупаемые у партнеров товары своему покупателю для последующего использования в бизнесе. Таким образом, оптовую торговлю можно назвать и основным предметом соответствующих договоров.
Покупатель товара в рамках опта — чаще всего индивидуальный предприниматель (например, владелец магазина) или же юридическое лицо. Но бывает, что в соответствующих контрактах принимают участие и физлица. Правда, последующая перепродажа товара для них может быть не слишком выгодной с точки зрения налогообложения. Поэтому для участия в оптовых сделках граждане, как правило, регистрируются в качестве ИП или учредителей хозяйственных обществ.
Строго говоря, ИП — это также физлицо, но зарегистрированное в государственных органах в установленном порядке как субъект предпринимательской деятельности. Но при операциях с товарами (например, если речь идет о перепродаже товаров, купленных оптом) предприниматель чаще всего вправе использовать режим налогообложения с меньшей платежной нагрузкой, чем физлицо, не зарегистрированное как ИП.
Как правило, оптовые поставки предполагают продажу товаров в значительных объемах. При этом стоимость 1 единицы продукции в рамках большой партии обычно существенно ниже, чем если бы товары закупались меньшими сериями или по отдельности. В результате покупатель оптового товара может выгодно перепродать приобретенные изделия.
Цены и скидки: особенности розничной и оптовой торговли
Скидки в розничной торговле в основном предоставляются для привлечения клиентов и стимулирования продаж. Они могут быть временными или постоянными, и предоставляться в виде скидки на определенный товар или на весь ассортимент магазина. Розничные скидки часто регулируются законодательством и могут быть ограничены определенными правилами.
В оптовой торговле цены устанавливаются для других бизнесов, которые приобретают товары в больших объемах. Оптовые цены обычно ниже, чем розничные, поскольку оптовые покупатели могут гарантировать больший объем продаж. Они могут также включать дополнительные скидки и условия продажи.
Оптовые скидки включают в себя различные виды скидок, такие как скидки за объем или сезонные скидки. Они отличаются от розничных скидок, поскольку они предоставляются не конечному потребителю, а другому бизнесу. Оптовые скидки часто являются объектом переговоров и заключаются в письменном договоре.
Важно отметить, что розничные и оптовые торговые компании могут использовать различные стратегии ценообразования и скидок в зависимости от своих целей и рыночной ситуации. Успешное использование цен и скидок является важным компонентом ведения бизнеса и увеличения прибыли
Определение и функции оптовой торговли
Функции оптовой торговли включают в себя:
- Складирование и хранение товаров: оптовые торговцы обладают складскими помещениями и способны хранить товары в больших объемах, что позволяет экономить место у производителей.
- Формирование ассортимента товаров: оптовые торговцы собирают разнообразные товары от разных производителей и предлагают их в одном месте, что удобно как для производителей, так и для розничных покупателей.
- Распределение товаров: оптовые торговцы доставляют товары от производителя до розничных точек или прямым образом продавая их розничным покупателям. Они обеспечивают эффективный логистический процесс, оптимизируют доставку и сокращают время между производством и покупкой.
- Предоставление информации и консультаций: оптовые торговцы имеют прямые контакты с производителями и могут предоставить клиентам подробную информацию о товаре, его характеристиках, ценах и условиях продажи.
- Финансирование: оптовые торговцы предоставляют производителям финансовую поддержку, предлагая отсрочку платежей или кредиты. Они также предлагают розничным покупателям различные системы оплаты, что способствует расширению сбыта и увеличению продаж.
Оптовая торговля играет важную роль в экономике, обеспечивая связь между производителями и розничными покупателями, повышая эффективность сбыта и снижая затраты на международную и внутреннюю логистику.
